Call to Action: Come Creare CTA che Coinvolgono e Convertono

Una Call to Action (CTA) è un elemento fondamentale del marketing digitale che invita l’utente a compiere un’azione specifica. Rappresenta il ponte tra l’interesse del pubblico e la conversione desiderata, trasformando visitatori passivi in clienti attivi.

Design e Grafica delle CTA

Il design di una CTA è fondamentale per la sua efficacia:

1. Colori: Usa colori contrastanti con lo sfondo. Il rosso, l’arancione e il verde sono spesso efficaci per attirare l’attenzione.
2. Tipografia: Opta per font chiari e leggibili. Sans-serif come Arial o Helvetica sono ottimi per la leggibilità online.
3. Dimensioni: Il pulsante deve essere abbastanza grande da essere facilmente cliccabile, ma non sovrastare il contenuto circostante. Una buona regola è renderlo il 20% più grande degli elementi circostanti.
4. Forma: Pulsanti rettangolari o leggermente arrotondati tendono a funzionare meglio. Evita forme troppo elaborate che possono distrarre.
5. Spazio bianco: Circondate la CTA con sufficiente spazio bianco per farla risaltare.

Posizionamento Strategico delle CTA

La posizione della CTA può fare la differenza tra il successo e il fallimento:

1. Sopra : Posiziona la CTA principale nella parte superiore della pagina, visibile senza scorrimento.
2. Fine del contenuto: Inserisci una CTA alla fine di un articolo o di una sezione informativa, quando l’utente è pronto ad agire.
3. Barra di navigazione: Per azioni come “Accedi” o “Registrati”, la barra di navigazione è ideale.
4. Pop-up strategici: Usa pop-up con moderazione, attivati da comportamenti specifici dell’utente.
5. Sidebar: Utile per CTA secondarie o offerte correlate.

Copy Persuasivo per CTA Efficaci

Il testo della tua CTA deve essere conciso ma potente:

1. Usa verbi d’azione: Inizia con verbi come “Scopri”, “Ottieni”, “Inizia”.
2. Crea urgenza: Frasi come “Offerta limitata” o “Solo oggi” incoraggiano l’azione immediata.
3. Personalizza: “Inizia il TUO viaggio” è più coinvolgente di un generico “Inizia ora”.
4. Evidenzia il valore: “Ottieni il tuo e-book gratuito” è più attraente di “Scarica e-book”.
5. Mantieni la brevità: Idealmente, una CTA non dovrebbe superare le 5 parole.

Esempi Pratici di CTA Efficaci

• Dropbox: “Ottieni Dropbox Basic gratuito” – Chiaro, diretto e sottolinea il valore.
  
• Netflix: “Prova 30 giorni gratis” – Offre un beneficio immediato senza impegno.
  
• Spotify: “Ascolta gratis” – Semplice e focalizzato sul beneficio principale.
  
• Airbnb: “Inizia a cercare” – Invita all’azione senza pressione.
  
• Amazon: “Aggiungi al carrello” – Semplice ma efficace nel contesto dell’e-commerce.

Ottimizzazione per Dispositivi Mobili

Con oltre il 50% del traffico web proveniente da dispositivi mobili, ottimizzare le CTA per questi dispositivi è cruciale. Ecco i punti chiave da considerare:

1. Dimensioni touch-friendly: Pulsanti di almeno 44×44 pixel per facilità di clic.
2. Design responsivo: CTA adattabili a diverse dimensioni di schermo.
3. Posizionamento strategico: CTA principale nella “zona di priorità” superiore, visibile senza scorrimento.
4. Testo conciso: Messaggi brevi e diretti per schermi piccoli.
5. Contrasto e visibilità: Colori che risaltano sullo sfondo.
6. Performance ottimizzata: Caricamento rapido su connessioni mobili.
7. Test multi-dispositivo: Verifica su vari smartphone e tablet.

Ricorda, l’esperienza mobile è fondamentalmente diversa da quella desktop. Progettare le tue CTA pensando prima al mobile (approccio “mobile-first”) può portare a risultati migliori su tutte le piattaforme.